守盘，相信大部分置业顾问看到这个词都会抗拒。如果你正在守盘，内心肯定非常纠结，看到别的项目热乎乎的卖着，同行拿佣金，你只能拿底薪，承受着很大的经济压力。但华燕房盟春燕公司有这样一群人，他们就是西郊金茂府销售团队，也是春燕公司11月销售冠军团队，他们从2017年5月进场，到2019年2月项目第一次开盘，整整守了600多天。
此次华燕房盟燕之声小分队来到了西郊金茂府，首先采访到的是西郊金茂府项目专案王培集，作为这支团队的第一负责人，相信他有更多的话语权。
q：说到金茂府，我想大家应该都不陌生。我们相信一个好的项目可以成就一个好的团队，那么首先我们有请项目专案王培集给我们介绍一下我们项目和团队吧。a：我首先想说的是，进场以来，其实前期困难挺大的，团队非常不容易，一个项目你天天守盘，守了一两年了，当然守疲了，而且收入压力很大，内心难免波动。所以守盘就是在修炼内功。这时候就要保持足够客观，足够冷静，才能够解决问题，才能有所收获。那我简单汇报下今年的一个销售成果，这个项目是2019年上海外环公寓楼盘销量第一，其中华燕完成的销售额达到了20亿，所以大家的努力也是得到了回报，这是很有荣誉感的一件事。
q：那据我所知，每次金茂府开盘都能销售一空，那你觉得西郊金茂府最大的卖点是什么？a：最大的卖点就是科技住宅，承袭金茂府系12大极智科技标准，为业主提供更舒适更高端的生活品质，填补上海西区豪宅空白。至于户型就不更不用多说了，小高层都是约100㎡3房2厅2卫，1梯2户。设计得非常不错，三开间朝南，非常适合对品质有追求的首置、首改的三口之家。
q：我们了解到，今年西郊金茂府没有和中介合作，也没有大肆宣传，却依然有着三战三捷的好战绩，这其实和我们华燕团队的努力也是密可不分的，是否可以和我们分享一下经验呢？a：首先，由于金茂对人员素质要求很高，当时也是经过了几轮的筛，最后留下了现在这个团队。其次，对业务员的专业讲解能力要求会很高，培训会很严格，说辞也会比别的楼盘多很多倍，每个业务员也会去工程部参观与学习，真正的了解到其中的科技原理，才能更好的服务客户。我想主要是因为勤奋，再加上扎实的销讲功力，客户很快就实现了从量变到质变的转化。q：那前面你也有说到，这个项目守盘时间较久，大家情绪波动也会相应比较大，你作为案场的第一负责人，你觉得大家坚持下来最关键因素是什么？a：这一年半的时间里，人员当然也会有进进出出，有淘汰有更替。但总的来说，华燕团队还是比较稳定的。这主要有三方面原因，首先是前期招人时候的高门槛，其次是大家对项目抱有希望的，无论是从产品，还是嘉定新城板块，和周边配套等等。最后一点我要说的是，我们团队氛围比较强，大家配合的比较好，比如前期工作的筹备，杀客阶段的sp逼定，帮忙去交易中心查房等等，从前期到后期这两年多的时间里，大家一直互帮互助，齐心协力。
q：那最后，这一年又要结束了，一路走过来有什么话想跟团队和公司说吗？a：对于团队，我想说的是，非常感谢他们，因为房子都是他们在卖，而我的荣誉与收入也是他们创造的，他们的努力终是被看见的。对于公司呢，我也希望公司可以多接项目，让大家看到信心，这样人员也会很稳定，因为华燕的专业能力和销售能力都是非常被认可的。无论是公司还是我们案场上，会有很多的培训课程，比如最近公司组织的一次的房地产法律知识培训，还有我之前也被邀请过做销售讲师，这些我觉得都是华燕非常好的，应该一直延续的文化氛围。q：谢谢你接受我们的采访，也希望你的团队能获得最后的百日冲刺奖项。
团队的成功，来自每一位销售的努力
销冠的背后，源自一颗颗初心的坚守
因为人生没有捷径，成功也绝非一日之功
此次采访对象，还有一位西郊金茂府个人销冠
在他看来，守盘难守，销冠亦难守
但总有一种理由，让他坚守
q：你好，首先跟大家自我介绍一下吧。
a：大家好，我是来自安徽安庆的章林峰，从事地产置业顾问有四年的时间。很高兴加入华燕这么好的平台，遇到了金茂府这么好的项目。
q：你是什么时候加入华燕的？一直从事的销售工作吗？a：我是在17年5月开始加入华燕，来到西郊金茂府项目。之前也做过很多别的工作，比如保安、仓库管理员等，工作经历还是比较丰富的。a：之前的工作相对来说比较模式化，做销售以后，因为需要和客户沟通，所以性格和脾气都会有些变化，但是会很感谢之前的工作与生活经验，这样自己的谈资会比较丰富，能帮助我更好更有效的和客户沟通。
q：那么此次获得我们春燕11月的销售个人冠军，有什么心得想和我们分享一下吗？a：嗯，我觉得首先要感谢西郊金茂府，因为甲方对于业务员的素质要求比较高，所以感觉比较荣幸，可以服务这么好的项目。其次，我觉得是更多的是与客户沟通，了解客户的核心需求，因为总价段500万的选择性很多，客户选择嘉定这个板块，肯定是对金茂府品牌比较认可。所以销售过程中，最主要的还是要从我们理解的专业角度，来把控客户需求，促成成交相对来说难度不大。q：那从17年5月开始进场到现在，市场也是一个比较艰难的时期，心态上会有变化吗？a：最早的时候心态肯定会有波动的，因为守盘差不多一年半的时间，在行业内算很长的一个时间了，业务员的激情也相对磨灭。但是，我们面对一些压力也都挺过来了，今年几次集中开盘，也算是守得云开见月明，对我们来说，没别的，就是牟足劲加油干。
q：这一年半的守盘期，你们会有什么样的准备或者培训吗，包括持久的心理战？a：是的，所以心态在长期操盘中是非常重要的，平常心，平常心。其实也正是因为守盘时间久，也让我们前期做了很多准备工作，户外拓客、小蜜蜂、巡展之类的。所以，感谢我们这个团队，在这个守盘过程里，大家没有懈怠，反而齐心协力的参与到前期筹备工作中，才能换来现在的成果吧。q：最后，对自己新的一年的生活和工作都有什么样的期待吗？a：因为这个项目快结束了，接下来虽是收尾工作，但还是需要认真对待，希望自己画上一个圆满的句号。也希望华燕多接项目，可以给我们带来更多的机会。
